W dzisiejszych czasach, reklama w internecie jest niezbędna do promocji większości produktów i usług. Bez dobrze prowadzonych działań marketingowych trudno o generowanie dobrej sprzedaży, a co za tym idzie, wysokich przychodów. Na jaką formę reklamy postawić i ile kosztują takie działania? W tym artykule znajdziesz nasze najlepsze propozycje, które opracowaliśmy we współpracy ze specjalistami z branży.
Spis treści
Pozycjonowanie strony (SEO)
Pozycjonowanie, jak sama nazwa wskazuje, polega na poprawianiu pozycji strony w wynikach wyszukiwania. Jak pokazują badania, zdecydowana większość użytkowników klika w pierwsze trzy wyniki, zupełnie ignorując pozostałą część listy. Choć małe firmy mogą mieć ogromne trudności w zdobyciu czołowych pozycji, przy odrobinie sprytu i samozaparcia, pozycjonowaniem można się zająć samodzielnie. Najlepsze efekty zauważysz jednak wtedy, gdy zdecydujesz się na współpracę z freelancerem lub agencją. SEO ciągle się zmienia, a techniki pozycjonowania mają wiele niuansów, dlatego warto zdecydować się na skorzystanie z pomocy specjalisty z branży.
Ile kosztuje pozycjonowanie? Trudno wskazać uniwersalną kwotę, jednak w zdecydowanej większości przypadków, miesięczny budżet powinien przekraczać 1500 złotych + VAT. Nie będą to jednak pieniądze zmarnowane, ponieważ efekty pozycjonowania utrzymują się naprawdę długo i przychodzą już po kilku tygodniach.
Reklamy PPC
Pozostając przy temacie Google, warto przyjrzeć się kampaniom Google Ads. Choć najczęściej są to reklamy produktowe, sprawdzą się również w przypadku stron innych niż sklepy internetowe. Choć jest to kosztowne rozwiązanie (koszt kliknięcia potrafi wynosić kilkanaście złotych), efekty są bardzo dobre.
W przypadku konfiguracji Google Ads, zdecydowanie warto postawić na współpracę ze sprawdzoną agencją. Budżety poświęcone na tę formę reklamy nierzadko przekraczają 10 tysięcy złotych, a samo prowadzenie kampanii może być bardzo trudne dla amatorów. Zaznaczmy również, że Google Ads doskonale uzupełnia się z SEO, choć jednocześnie jest dla niego w pewnym sensie konkurencją. Ogromną zaletą reklam PPC jest możliwość bardzo precyzyjnej ich konfiguracji. Przykładowo, ich wyświetlanie możesz zawęzić do określonego obszaru, grupy wiekowej czy godzin.
Jeśli prowadzisz sklep internetowy i sprzedajesz wysokomarżowe produkty, Google Ads to opcja dla Ciebie.
Marketing szeptany
Marketing szeptany to forma reklamy, która polega na promowaniu produktu lub usługi poprzez polecenia i rekomendacje. Bardzo często odbywa się na forach i grupach na Facebooku, choć marketerzy prześcigają się w kreatywnym lokowaniu informacji reklamowej. W pewnym sensie, marketingiem szeptanym jest także promocja z udziałem influencerów, choć nowelizacja przepisów wyraźnie ograniczyła to zjawisko.
Reklama w formie “szeptanki” może być efektywna, jednak należy pamiętać o wielu ograniczeniach z nią związanych. Przykładowo, regulaminy wielu grup na Facebooku jej wprost zabraniają, a na wielu forach jest to tak powszechne zjawisko, że użytkownicy po prostu ignorują takie komunikaty.
Marketing szeptany warto rozważyć tylko wtedy, gdy oferta jest naprawdę atrakcyjna, jednak w większości przypadków, to rozwiązanie będzie wyraźnie przegrywało pod kątem opłacalności z innymi zabiegami.
Wizytówka w Google Maps
Wizytówka firmy w Google Maps to narzędzie, które pozwala na łatwe znalezienie i kontakt z firmą przez potencjalnych klientów. Poza widocznością w mapach, Twoja firma będzie pokazywała się również użytkownikom wyszukiwarki, dzięki czemu poprawi się lokalna pozycja Twojej strony. Ze względu na niewielki koszt wykonania, inwestycja w wizytówkę jest jedną z najbardziej opłacalnych. Można wręcz zaryzykować stwierdzeniem, że jest to jeden z pierwszych kroków, które powinien podjąć przedsiębiorca, tuż obok stworzenia strony internetowej i profilu swojej firmy na Facebooku.
Reklama w formie wizytówki w mapach jest bardzo przystępna. Większość agencji wycenia wykonanie takiego zlecenia na mniej niż 500 złotych, a efekty są widoczne po kilku dniach. Oczywiście trzeba pamiętać o regularnym aktualizowaniu danych, zwłaszcza godzin otwarcia.
Newsletter i e-mail marketing
Reklama z użyciem e-maili pokonuje wszystkie inne formy marketingu pod względem zwrotów z nakładów. W rekordowych przypadkach, ROI takiej inwestycji sięga nawet 4500%, a efekty, nawet pośrednie, są wręcz gwarantowane. Jeśli zależy Ci na budowie bazy lojalnych klientów i na stałym kontakcie z nimi, koniecznie rozważ prowadzenie newslettera.
Ile to kosztuje? Prowadzenie newslettera przez agencję reklamową wiąże się z wydatkami poniżej 100 złotych za każdą kampanię. Oczywiście jest to uzależnione od wielu czynników, w tym od wielkości bazy adresów. Na newsletter warto zdecydować się w momencie, gdy Twoją stronę odwiedza przynajmniej kilka tysięcy osób miesięcznie. Do tego czasu, skup się na mediach społecznościowych i SEO.
Portale branżowe
Reklama na portalach branżowych sprawdzi się przede wszystkim dla firm skupionych na kliencie biznesowym. W internecie znajduje się wiele stron tematycznych, obejmujących dosłownie wszystkie branże, począwszy od motoryzacji, przez kosmetologię i prawo, a skończywszy na winiarstwie czy numizmatyce.
Niewątpliwą zaletą portali branżowych jest także możliwość umieszczenia linków w artykule poświęconym danej firmie lub jej produktowi. Taki zabieg pozwala na wyraźną poprawę pozycji w Google. Publikacje sponsorowane są wskazane przede wszystkim dla stron, które dopiero się rozwijają. Wpisy na portalach branżowych mogą być jednak bardzo drogie. Niektórzy wydawcy oferują artykuły za nawet kilkanaście tysięcy złotych, jednak da się znaleźć szereg stron, na których da się wykupić miejsce już za kilkadziesiąt złotych.
Reklama w mediach społecznościowych
Media społecznościowe to obecnie jedno z najskuteczniejszych narzędzi do reklamy firmy w Internecie. Są to platformy, które umożliwiają użytkownikom dzielenie się treściami, komunikowanie się ze sobą i tworzenie społeczności online. Najpopularniejsze media społecznościowe to Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok czy YouTube.
Reklama w mediach społecznościowych może przybierać różne formy, takie jak materiały wideo, posty sponsorowane a nawet memy. Najpopularniejsze są reklamy graficzne, które wyświetlane są na stronie głównej lub w sekcji reklamowej, a ich treść i forma dostosowana jest do platformy, na której są wyświetlane. Reklamy tekstowe są prostsze w wykonaniu, ale jak można się spodziewać, ich skuteczność jest niższa niż w przypadku materiałów graficznych czy filmów. Tworzenie tych ostatnich jest najtrudniejsze i najbardziej kosztowne, ale analizując obecne trendy na platformie TikTok, efekty mogą być naprawdę imponujące.
Wiele firm decyduje się też na posty sponsorowane. Facebook i Instagram pozwalają na stosunkowo tanie dotarcie do bardzo dużej grupy odbiorców. Tego rodzaju reklama opłaca się niezależnie od ilości polubień firmowej strony, a stosunkowo niewielkie budżety kampanii sprawiają, że jest to szeroko dostępne rozwiązanie. Mediami społecznościowymi warto zainteresować się już na samym początku prowadzenia firmy. Pozwalają one na dotarcie do pierwszych klientów, a do podniesienia zasięgów strony można w łatwy sposób wykorzystać swoich znajomych.
W przypadku współpracy z agencją reklamową, koszt prowadzenia profilu na Facebooku nie powinien przekroczyć 1000 złotych miesięcznie. W przypadku niewielkiej ilości postów, takie usługi nierzadko kosztują mniej niż 400 złotych. Nasze obserwacje wskazują, że najwyższe zwroty z nakładów osiągają firmy działające lokalnie, na przykład kawiarnie i restauracje.
Podsumowanie
Mamy nadzieję, że dzisiejszy artykuł pomógł Ci w wyborze działań odpowiednich dla Twojej firmy. Praktyka pokazuje, że dobra reklama wcale nie musi być kosztowna, ponieważ dużo bardziej liczy się sposób, w jaki została ona stworzona i to, jak się ją dystrybuuje. Prowadzisz firmę lub myślisz o jej założeniu? Przeczytaj inne artykuły z przedsiebiorca.biz! Na przykład:
